Seminare

Einkauf, Vertrieb, Marketing

Einkauf, Vertrieb, Marketing

Erfolgreich Verkaufen mit Herz und Hirn – Refresher für Verkaufsprofis

Zielgruppe: 

Erfahrene Fach-und Führungskräfte mit Marketing-, Vertriebs-, Service- und Kundendienstfunktionen im Innen- und Außendienst

Ziele: 

Erfolg im Verkauf ist kein Zufall. Optimieren Sie konsequent Ihre Ergebnisse, indem Sie an wichtigen Stellschrauben drehen: gezielte Gesprächsvorbereitung, treffsichere Einschätzung der Gesprächspartner/-innen, überzeugende Gesprächsführung, professionelle Behandlung von Einwänden und wirksame Abschlusstechniken. Sie optimieren ihre Außenwirkung bzw. Überzeugungskraft und erfahren, wie Sie Ihre Ziele im Verkauf noch schneller und besser erreichen. Sie steigern Ihre Vertriebskompetenz und erhalten wichtige Tipps und Techniken.

Inhalte: 

  • Die Rollen im Verkaufsprozess
  • Einen ersten Eindruck hinterlassen und gewinnen
  • Überzeugender Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen
  • Gezielte Gesprächsvor- und -nachbereitung
  • Zielgerichtete Steuerung des Kundengesprächs
  • Mehrwertorientierte Nutzenargumentation
  • Einwände angemessen behandeln und ausräumen
  • Ergebnisorientierter Verkaufs- bzw. Gesprächsabschluss

Methoden: 

Kurzvorträge, Einzel- und Gruppenarbeit, Rollenspiele, Erfahrungsaustausch, praxisorientierte Fallarbeit