Einführung in das Vertriebsrecht

Zielgruppe:

Fach- und Führungskräfte sowie Vertriebler/-innen

Ziele:

Im Rahmen des Vertriebs sind eine Vielzahl vertragsrechtlicher Anforderungen, bezogen auf einen Vertragsschluss sowie dessen konkreten Inhalt, bei widerstreitenden oder entgegenstehenden Bedingungen zu beachten, die gewährleistungs- und haftungsrechtlich bedeutsame Auswirkungen auf eine Vertragsdurchführung haben können. Das Seminar soll insofern Kenntnisse vermitteln und Gestaltungsmöglichkeiten für die Praxis aufzeigen. Zudem sind eine Vielzahl von Compliance-Regelungen im Wettbewerbs- und Kartellrecht zu beachten, z. B. wie Ware präsentiert werden darf, was und worüber mit Kund/-innen und Kolleg/-innen aus anderen Unternehmen gesprochen werden darf. Das Seminar soll Fach- und Führungskräften sowie Vertriebler/-innen Sicherheit im Umgang mit den entsprechenden Vorschriften vermitteln.

Inhalte:

• Zustandekommen von Verträgen und Erläuterung des Unterschiedes zwischen AGB und Individualvereinbarungen
• Haftungsbedingungen kennenlernen: Gestaltungsmöglichkeiten und Risiken erkennen
• Unterschied zwischen Gewährleistung und Garantie
• Haftung und Risiko bei Konventionalstrafen/Verzugsschadenersatz
• Umgang mit einer Klagedrohung
• Compliance-Regelungen Vertrieb:
  • Wettbewerbswidriges Auftreten und/oder Äußerungen
  • Kartellrechtswidrige Kommunikation mit Kolleg/-innen in
    Wettbewerbsunternehmen

Methoden:

Vortrag, Erfahrungsaustausch und Diskussion