Verhandlungstraining für den Einkauf

Zielgruppe

Sachbearbeiter/-innen aus dem Bereich Einkauf, die bisher vorwiegend operative Aufgaben übernommen haben

Ziele

Im Verhandlungsprozess mit liefernden Unternehmen sehen sich Mitarbeitende aus Beschaffungsabteilungen exzellent geschulten Verkäufer/-innen bzw. Selling-Teams gegenüber. Die Teilnehmenden werden für Verhandlungsstrategien von Verkäufer/-innen sensibilisiert und entwickeln eigene Konzepte für Einkaufsverhandlungen. Sie stabilisieren und erweitern ihre Fähigkeiten im Rahmen eines effizienten Beschaffungsmarketings. Sie erlernen, Einkaufsverhandlungen besser vorzubereiten, durchzuführen und abzuschließen. Im Seminar werden firmenrelevante Verhandlungsfälle aufgegriffen, analysiert und der Umgang mit schwierigen Situationen geprobt.

Inhalte

• Die Aufgaben von Einkäufer/-innen und Verkäufer/-innen
• Die professionelle Gesprächsvorbereitung
• Sich auf Verkäufer/-innen besser einstellen und sie verstehen
• Unterschiedliche Interessen kennen und einschätzen lernen
• Vom Motiv zum Ziel
• Variationen bei Taktiken und Strategien
• Gesprächs-, Abschluss- und Führungstechniken
  • Richtig Fragen, richtig führen
  • Preisverhandlungen zielsicher steuern
  • Aktiv Zuhören will gelernt sein
  • Richtig argumentieren und überzeugen
  • Der Umgang mit Einwänden
• Meinen Verhandlungspartner lesen – Verhaltensstile
• Aufbau hoher Beziehungsqualität zu TOP-Lieferanten und der Nutzen daraus
• Das Harvard-Modell bei komplexen Verhandlungen
• Umgang mit ungleichen Machtverhältnissen und unfairen Angri•en
• Umgang mit Konflikten und schwierigen Verhandlungspartner/-innen
• Der kleine Verhandlungsknigge
• Zum guten Ende kommen – Wie geht es weiter?

Methoden

Theorie-Input, Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussion, nach Absprache: Video-Verhandlungstraining, persönliches Feedback

Bonus

Als Sonderleistung zu diesem Seminar erhalten Sie Zugriff auf unser Learning Nugget: Argumentieren