Vertrieb für Profis – Verkaufen unter Preisdruck

Zielgruppe: 

Nachwuchskräfte oder Quereinsteiger im Vertrieb

Ziele: 

• Faktoren und Strategien für das erfolgreiche Verhandeln unter Preisdruck kennen
• Vorbereitung von Verhandlungen anhand von Praxisfällen
• Fragetechniken beherrschen
• Preisverhandlungen souverän meistern
• Mit Einkäufertricks richtig umgehen
• Das Potenzial des Verkaufsgebiets des/der Kunden/-in optimal nutzen

Inhalte: 

• Kommunikation als Grundelement einer erfolgreichen Verhandlung
• Ziele und Motive des/der Verhandlungspartners/-in erkennen
• Vorbereitungscheck – Buying Center-Analyse
• Systematische Gesprächsführung
• Nutzenorientiert argumentieren
• Mit Preisreduktionsforderungen aktiv umgehen
• Erfolgs- und Einflussfaktoren
• Strategie, Taktik und Fragetechniken
• Gezielt fragen und aktiv schweigen
• Verkaufsabschlüsse erzielen

Methoden: 

Kurzvorträge, Rollenspiele, Gruppenarbeiten, Videofeedback, Erfahrungsaustausch, Einzelreflexionen, praxisorientierte Fallarbeit